Īpašuma pārdošana ir viens no nozīmīgākajiem finanšu darījumiem dzīvē. Tomēr daudzi īpašnieki pieļauj kļūdas, kas var ievērojami paildzināt pārdošanas procesu vai samazināt gala pārdošanas cenu.
Dažas kļūdas šķiet pavisam nenozīmīgas, taču praksē tās var izmaksāt vairākus tūkstošus eiro.
Šajā rakstā apskatīsim 10 biežākās kļūdas, pārdodot īpašumu, un to, kā no tām izvairīties.
Daudzas kļūdas, pārdodot īpašumu iespējams novērst vēl pirms sludinājuma publicēšanas.
1. Nepareizi noteikta pārdošanas cena
Viena no lielākajām kļūdām ir īpašuma cenas noteikšana pēc emocijām vai salīdzinot tikai internetā redzamos sludinājumus.
Pārāk augsta cena var samazināt pircēju interesi, savukārt pārāk zema cena nozīmē zaudētu peļņu.
Lai noteiktu objektīvu cenu, jāņem vērā:
- atrašanās vieta;
- īpašuma tehniskais stāvoklis;
- līdzīgi nesen pārdotie īpašumi;
- aktuālā tirgus situācija.
2. Nekvalitatīvas fotogrāfijas
Pirmais iespaids rodas internetā.
Tumšas, nesakoptas vai nekvalitatīvas fotogrāfijas būtiski samazina iespēju piesaistīt potenciālos pircējus.
Labi sagatavotas fotogrāfijas:
- izceļ īpašuma priekšrocības;
- rada uzticību;
- palielina apskašu skaitu.
Profesionāla fotografēšana bieži vien atmaksājas jau ar pirmajiem interesentiem.
3. Īpašums nav sagatavots apskatēm
Pat labs īpašums var atstāt sliktu iespaidu, ja tas nav sakopts.
Pirms katras apskates ieteicams:
- sakārtot telpas;
- novākt liekās mantas;
- izvēdināt telpas;
- nodrošināt labu apgaismojumu;
- novērst sīkus defektus.
Sakopts īpašums rada daudz pozitīvāku iespaidu.
4. Nepilnīgs vai neprecīzs sludinājums
Labs sludinājums nav tikai dažas fotogrāfijas un platība.
Svarīgi norādīt:
- precīzu platību;
- stāvu;
- istabu skaitu;
- apkures veidu;
- komunālos maksājumus;
- tuvumā esošo infrastruktūru.
Jo vairāk kvalitatīvas informācijas, jo mazāk lieku jautājumu un vairāk ieinteresētu pircēju.
5. Emocionāla pieķeršanās īpašumam
Daudzi īpašnieki savu īpašumu vērtē augstāk, jo ar to saistās personīgas atmiņas.
Taču pircējs īpašumu vērtē objektīvi.
Svarīgi atcerēties, ka pārdošanas cenu nosaka tirgus, nevis emocionālā vērtība.
6. Dokumenti nav sakārtoti
Pārdošanas process var aizkavēties, ja nav sagatavoti nepieciešamie dokumenti.
Pirms īpašuma pārdošanas vēlams pārbaudīt:
- zemesgrāmatas ierakstus;
- inventarizācijas lietu;
- būvniecības dokumentāciju;
- pilnvaras (ja nepieciešamas);
- komunālo maksājumu informāciju.
Jo agrāk dokumenti sakārtoti, jo raitāk norit darījums.
7. Nepareizi izvēlēts pārdošanas laiks
Lai gan īpašumu iespējams pārdot jebkurā gada laikā, tirgus aktivitāte mēdz atšķirties.
Pavasarī un rudenī pircēju interese bieži ir lielāka, savukārt vasaras vidū un svētku laikā aktivitāte var samazināties.
Tomēr katra situācija ir individuāla, tāpēc svarīgi izvērtēt konkrētā brīža tirgu. ievērojami ātrāk un bez nepieciešamības vēlāk būtiski samazināt cenu.
8. Netiek izmantoti visi reklāmas kanāli
Īpašumu nevajadzētu reklamēt tikai vienā sludinājumu portālā.
Plašāka auditorija nozīmē vairāk potenciālo pircēju.
Efektīvākie kanāli ir:
- nekustamo īpašumu portāli;
- sociālie tīkli;
- Google meklētājs;
- nekustamā īpašuma aģentu klientu datubāzes.
9. Netiek izmantotas pārrunu iespējas
Daļa īpašnieku jau pirmajā piedāvājumā atsaka potenciālajiem pircējiem vai arī kategoriski atsakās no jebkādām pārrunām.
Veiksmīgas sarunas bieži palīdz panākt izdevīgu rezultātu abām pusēm.
Svarīgi ir saprast pircēja motivāciju un atrast kompromisu.
10. Mēģinājums visu izdarīt pašiem
Daudzi īpašnieki izvēlas pārdot īpašumu paši, taču nereti tas aizņem daudz vairāk laika un rada lieku stresu.
Pieredzējis nekustamā īpašuma aģents var palīdzēt:
- noteikt optimālo cenu;
- sagatavot īpašumu pārdošanai;
- organizēt apskates;
- veikt pārrunas;
- sagatavot dokumentus;
- palīdzēt līdz veiksmīgam darījumam.
Tas ļauj izvairīties no daudzām dārgām kļūdām.
Kļūdas, pārdodot īpašumu. Kā no tām izvairīties?
Lielāko daļu kļūdu iespējams novērst jau pirms īpašuma nonākšanas tirgū.
Ja plānojat pārdot dzīvokli vai māju, vērts iepriekš izvērtēt:
- īpašuma cenu;
- dokumentu kārtību;
- īpašuma sagatavošanu;
- reklāmas stratēģiju;
- pārdošanas procesu kopumā.
Aktuālās darījumu cenas iespējams apskatīt arī CenuBanka.
Kā sagatavoties īpašuma pārdošanai?
Pirms publicējat sludinājumu, ir vērts izveidot nelielu pārbaudes sarakstu. Tas palīdz izvairīties no biežākajām kļūdām pārdodot īpašumu un padara visu pārdošanas procesu daudz veiksmīgāku.
Pirms pārdošanas pārliecinieties, ka:
- noteikta objektīva un tirgum atbilstoša cena;
- īpašums ir sakopts un gatavs fotografēšanai;
- sagatavoti visi nepieciešamie dokumenti;
- izveidotas kvalitatīvas fotogrāfijas;
- sludinājumā norādīta pilnīga un precīza informācija;
- ir izstrādāts plāns, kā organizēsiet apskates un sarunas ar potenciālajiem pircējiem.
Jo rūpīgāk sagatavosieties, jo lielāka iespēja pārdot īpašumu ātrāk, saņemt vairāk interesentu un izvairīties no nevajadzīga stresa.
Vai vēlaties pārdot īpašumu bez liekām kļūdām?
Zinot biežākās kļūdas pārdodot īpašumu, iespējams pārdot ātrāk un par augstāku cenu.
Ja plānojat pārdot īpašumu Rīgā, Pierīgā vai Jūrmalā, labprāt palīdzēšu izvērtēt Jūsu īpašuma situāciju, noteikt optimālo pārdošanas cenu un izstrādāt efektīvu pārdošanas stratēģiju.
